Data

Junho

22 a 25 de junho de 2026

Duração

4 dias

Investimento

2.600€

Formato

Presencial

Das 9h às 17h

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Local

Carcavelos, Lisboa

emlyon (Lyon)

Nova SBE (Portugal)

University St. Gallen (Switzerland)

Nova SBE Executive Education (Portugal)

Rotterdam School of Management, Erasmus University (Netherlands)

European Space Research and Technology Centre in Noordwijk (Netherlands)

Networking

Amplie a sua rede profissional conectando-se com executivos de diferentes setores e fortalecendo relações estratégicas.

Sobre este programa

Parceiro

O programa Sales Strategy & Business Development foi concebido para líderes e profissionais das áreas de vendas e marketing que procuram estruturar e fortalecer a sua abordagem comercial, considerando a evolução dos canais, dos modelos de negócio e das relações com o mercado, num contexto de crescente complexidade e transformação dos mercados. Através de uma combinação de rigor conceptual e forte aplicação prática, o programa desenvolve competências essenciais em estratégia de vendas, gestão dos canais digitais, key account management e negociação, capacitando os participantes para alinhar vendas, crescimento e execução estratégica.

Esta abordagem é suportada por:

Aquisição de ferramentas práticas que suportam o desenvolvimento de uma estratégia de vendas integrada
Definição da estratégia comercial com base na metodologia OGSM, através de um AI Assistant
Simulação prática de situações de negociação, em role-play

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We challenge the bar.

#1

Portugal in Open and Custom Programs

#15

Custom Programs in the World

#3

Practical Application in the World

Razões para escolher este programa

Para si

Desenvolver propostas de valor claras e diferenciadas, alinhadas com segmentos, canais e prioridades de crescimento
Compreender a evolução dos canais de distribuição e o seu impacto na estratégia comercial e desenvolvimento do negócio
Estruturar e otimizar modelos de organização e gestão da força de vendas ajustados à estratégia
Aprofundar competências de negociação estratégica, integrando análise, pricing e gestão de trade-offs

Desenvolver propostas de valor claras e diferenciadas, alinhadas com segmentos, canais e prioridades de crescimento
Compreender a evolução dos canais de distribuição e o seu impacto na estratégia comercial e desenvolvimento do negócio
Estruturar e otimizar modelos de organização e gestão da força de vendas ajustados à estratégia
Aprofundar competências de negociação estratégica, integrando análise, pricing e gestão de trade-offs

Para a sua organização

Reforçar uma abordagem estratégica às vendas, alinhada com a estratégia global da organização
Estruturar programas de Key Account Management, focados em relações estratégicas e criação de valor conjunta
Desenvolver planos de crescimento estruturados, com base na metodologia OGSM

Reforçar uma abordagem estratégica às vendas, alinhada com a estratégia global da organização
Estruturar programas de Key Account Management, focados em relações estratégicas e criação de valor conjunta
Desenvolver planos de crescimento estruturados, com base na metodologia OGSM

Perfil do participante

Critérios de eligibilidade

Marketing and Strategy
Only candidates from accredited or recognized schools in their countries of origin will be admitted.
Candidates from Bachelor's programs with an academic degree in scientific areas such as Management, Technologies, and Social Sciences are accepted.
Candidates must have at least five years of experience in functions relevant to their academic area, preferably executives, managers, and middle management, who wish to improve or update their Strategy and Marketing skills.
English language skills are required as some of the curricular units will be taught in English.

Apenas serão admitidos/as candidatos/as oriundos de escolas acreditadas ou reconhecidas nos países de origem.
São aceites candidatos/as de programas de licenciatura com um grau académico em áreas científicas como Gestão, Tecnologias, Ciências Sociais ou outras afins.
Os/as candidatos/as devem ter no mínimo cinco anos de experiência em funções relevantes para a sua área académica, preferencialmente executivos, dirigentes e quadros médios, que pretendam melhorar ou atualizar as suas competências Estratégia e Marketing. 
É necessário conhecimentos de língua inglesa, já que algumas das unidades curriculares serão lecionadas neste idioma.

Recomendações

O que dizem sobre este programa

Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.

João Ferreira

Sales Manager @ Bstone

O programa permite um “fast track” na aquisição de conhecimentos essenciais na área de vendas e contacto com ferramentas de desenvolvimento de negócio que permitem o desenvolvimento de sinergias win-win com qualquer cliente. O Sales Strategy & Business Development permite aquisição de técnicas de “pricing” e de negociação, que são uma mais-valia para o negócio, independentemente da sua área de atuação.

Mónica Fragoso

Sales Business Consultant @ Stepahead

Este programa foi uma experiência transformadora. Proporcionou-me conhecimentos profundos e ferramentas práticas para desenvolver estratégias de vendas, assim como refletir sobre a estratégia atual e estruturar algumas práticas.Durante o Sales Strategy & Business Development, explorámos técnicas de vendas inovadoras e abordagens estratégicas para crescimento de negócios. A combinação de teoria com casos práticos permitiu-me aplicar imediatamente os conhecimentos adquiridos no meu ambiente profissional.Este programa não só aprimorou as minhas competências em vendas e desenvolvimento de negócios, mas também ampliou a minha rede de contactos com profissionais de diversas áreas. Recomendo vivamente esta experiência.

Miguel Ferreira

Sales Manager @ CARGLASS

A relevância dos conteúdos e o networking do programa de Sales Strategy & Business Development proporcionaram-me novas perspetivas e estratégias eficazes para o desenvolvimento de negócios.

Angelo Reis

Global Key Account Manager @ PTC Recruitment

Bolsas e Financiamentos

Na Nova SBE, reconhecemos e apoiamos profissionais com a ambição de gerar impacto nas suas organizações e na sociedade. Se o seu propósito é liderar com eficácia e investir no seu crescimento pessoal e profissional, esta oportunidade é para si!

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Candidate-se ao programa de Bolsas de Mérito para os Mestrados Executivos no momento da sua candidatura e beneficie de apoio para dar o próximo passo na sua carreira.

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Saiba mais

Investimento e Modalidades de Pagamento

Reconhecendo o compromisso que este investimento representa, disponibilizamos a possibilidade de pagamento faseado para clientes particulares, repartido em quatro momentos distintos. A candidatura implica o pagamento de uma taxa de inscrição de 250€. O primeiro pagamento é efetuado antes do início do programa e o valor total deverá estar regularizado até um mês antes da sua conclusão.

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