Sales Strategy
& Business Development
Sales Strategy
& Business Development
Das 9h às 17h
Sobre este programa
Este programa oferece uma visão atualizada sobre estratégias de vendas com foco no crescimento rápido das organizações. Através da análise de conceitos fundamentais, metodologias de planeamento e novas tendências em canais de distribuição, abordamos temas como estrutura organizacional e programas de gestão.A evolução dos canais de distribuição exige um conhecimento profundo dos parceiros de negócio e de novos modelos, como o direct-to-consumer. A importância da experiência de compra no retalho, a migração de multicanal para omnicanal e a negociação como competência central da equipa de vendas também são temas abordados, com especial atenção à interação com os parceiros de negócio.
Razões para escolher este programa
Para si
- Aprenda a desenvolver propostas de valor eficazes que cativem os clientes e reforcem o seu posicionamento em cada segmento
- Compreenda as tendências atuais do retalho e explore novos canais para acelerar o seu crescimento
- Adquira conhecimentos sobre como otimizar ou desenvolver uma estrutura de vendas eficaz
- Desenvolva técnicas avançadas de negociação para maximizar o sucesso nas interações comerciais
- Aprenda a desenvolver propostas de valor eficazes que cativem os clientes e reforcem o seu posicionamento em cada segmento
- Compreenda as tendências atuais do retalho e explore novos canais para acelerar o seu crescimento
- Adquira conhecimentos sobre como otimizar ou desenvolver uma estrutura de vendas eficaz
- Desenvolva técnicas avançadas de negociação para maximizar o sucesso nas interações comerciais
- Aprenda a desenvolver propostas de valor eficazes que cativem os clientes e reforcem o seu posicionamento em cada segmento
- Compreenda as tendências atuais do retalho e explore novos canais para acelerar o seu crescimento
- Adquira conhecimentos sobre como otimizar ou desenvolver uma estrutura de vendas eficaz
- Desenvolva técnicas avançadas de negociação para maximizar o sucesso nas interações comerciais
Para a sua organização
- Implemente uma abordagem estratégica sólida nas suas vendas, garantindo a total integração com a estratégia global da empresa
- Crie e desenvolva programas avançados de Key Account Management, maximizando o seu impacto
- Elabore um plano de crescimento empresarial estruturado, aplicando a metodologia OGSM para acelerar os resultados
- Implemente uma abordagem estratégica sólida nas suas vendas, garantindo a total integração com a estratégia global da empresa
- Crie e desenvolva programas avançados de Key Account Management, maximizando o seu impacto
- Elabore um plano de crescimento empresarial estruturado, aplicando a metodologia OGSM para acelerar os resultados
- Implemente uma abordagem estratégica sólida nas suas vendas, garantindo a total integração com a estratégia global da empresa
- Crie e desenvolva programas avançados de Key Account Management, maximizando o seu impacto
- Elabore um plano de crescimento empresarial estruturado, aplicando a metodologia OGSM para acelerar os resultados
Perfil do participante
- Implemente uma abordagem estratégica sólida nas suas vendas, garantindo a total integração com a estratégia global da empresa
- Crie e desenvolva programas avançados de Key Account Management, maximizando o seu impacto
- Elabore um plano de crescimento empresarial estruturado, aplicando a metodologia OGSM para acelerar os resultados
- Implemente uma abordagem estratégica sólida nas suas vendas, garantindo a total integração com a estratégia global da empresa
- Crie e desenvolva programas avançados de Key Account Management, maximizando o seu impacto
- Elabore um plano de crescimento empresarial estruturado, aplicando a metodologia OGSM para acelerar os resultados
Quais as vantagens de frequentar um Mestrado Executivo?
Quais as vantagens de frequentar um programa online?
Recomendações
Programa bastante completo abordando os temas mais relevantes na área comercial, robustecendo conhecimentos e forjando uma visão estratégica mais holística no sector das vendas. Correspondendo claramente às expectativas foi importante profissionalmente uma vez que os casos práticos apresentados em aula contribuem para um melhor processo de decisão no nosso quotidiano.
O programa permite um “fast track” na aquisição de conhecimentos essenciais na área de vendas e contacto com ferramentas de desenvolvimento de negócio que permitem o desenvolvimento de sinergias win-win com qualquer cliente. O Sales Strategy & Business Development permite aquisição de técnicas de “pricing” e de negociação, que são uma mais-valia para o negócio, independentemente da sua área de atuação.
Este programa foi uma experiência transformadora. Proporcionou-me conhecimentos profundos e ferramentas práticas para desenvolver estratégias de vendas, assim como refletir sobre a estratégia atual e estruturar algumas práticas.Durante o Sales Strategy & Business Development, explorámos técnicas de vendas inovadoras e abordagens estratégicas para crescimento de negócios. A combinação de teoria com casos práticos permitiu-me aplicar imediatamente os conhecimentos adquiridos no meu ambiente profissional.Este programa não só aprimorou as minhas competências em vendas e desenvolvimento de negócios, mas também ampliou a minha rede de contactos com profissionais de diversas áreas. Recomendo vivamente esta experiência.
A relevância dos conteúdos e o networking do programa de Sales Strategy & Business Development proporcionaram-me novas perspetivas e estratégias eficazes para o desenvolvimento de negócios.
Excelência na ligação ao mundo empresarial.
Bolsas e Financiamentos
Critérios de eligibilidade
- Marketing and Strategy
- Only candidates from accredited or recognized schools in their countries of origin will be admitted.
- Candidates from Bachelor's programs with an academic degree in scientific areas such as Management, Technologies, and Social Sciences are accepted.
- Candidates must have at least five years of experience in functions relevant to their academic area, preferably executives, managers, and middle management, who wish to improve or update their Strategy and Marketing skills.
- English language skills are required as some of the curricular units will be taught in English.
- Apenas serão admitidos/as candidatos/as oriundos de escolas acreditadas ou reconhecidas nos países de origem.
- São aceites candidatos/as de programas de licenciatura com um grau académico em áreas científicas como Gestão, Tecnologias, Ciências Sociais ou outras afins.
- Os/as candidatos/as devem ter no mínimo cinco anos de experiência em funções relevantes para a sua área académica, preferencialmente executivos, dirigentes e quadros médios, que pretendam melhorar ou atualizar as suas competências Estratégia e Marketing.
- É necessário conhecimentos de língua inglesa, já que algumas das unidades curriculares serão lecionadas neste idioma.
