Pós-Graduação em Sales Management

Data

Setembro a fevereiro

14 de setembro de 2026 a 22 de fevereiro de 2027

Duração

22 semanas

Investimento

6.150€*

*Pagamento faseado disponível

Formato

Online

Live classes - segundas-feiras, das 18h às 21h (poderão existir exceções)

E-recursos - 3 horas por semana

Practice-Based Track - 1 a 2 horas por semana

Local

Nova SBE Executive Education Online Campus

emlyon (Lyon)

Nova SBE (Portugal)

University St. Gallen (Switzerland)

Nova SBE Executive Education (Portugal)

Rotterdam School of Management, Erasmus University (Netherlands)

European Space Research and Technology Centre in Noordwijk (Netherlands)

Networking

Amplie a sua rede profissional conectando-se com executivos de diferentes setores e fortalecendo relações estratégicas

Sobre este programa

Parceiro

A Pós-Graduação em Sales Management destina-se a profissionais que procuram uma visão 360.º da gestão de vendas, ao desenvolver hard e soft skills essenciais para implementar estratégias de vendas com impacto real no crescimento do negócio. Com uma abordagem prática e aplicada, o programa liga a estratégia e a proposta de valor à execução comercial e à liderança de equipas, desafiando os participantes a adotar técnicas comprovadas em B2B e B2C e a traduzi-las em ação para elevar a performance.

Este programa assenta em:

Visão 360.º da gestão de vendas: desde a estratégia à execução
Projeto de aplicabilidade prática com acompanhamento pontual
Corpo docente de referência, com sólida experiência académica e empresarial

Pós-Graduação lecionada em português.

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Razões para escolher este programa

Para si

Visão holística da gestão de vendas para otimizar a tomada de decisões
Criar propostas de valor com um forte posicionamento B2B e impacto no cliente
Conhecer as tendências de retalho e os canais alternativos para acelerar a força de vendas e o crescimento do negócio
Obter insights sobre as metodologias de pricing omnicanal, políticas comerciais e gestão de promoções para criar valor para a empresas, cliente e consumidor

Para a sua organização

Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização
Explorar as melhores práticas para criar, formar e gerir equipas de vendas de alta performance
Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM
Capacitar para maximizar a receita e a rentabilidade, otimizando a percepção de valor e a eficácia das operações de vendas

Perfil do participante

Gestores de Vendas e Key Account Managers
Profissionais experientes em vendas e business development
Profissionais experientes nas áreas de marketing e vendas
Empresários de PMEs que procuram consolidar e expandir competências de vendas

Critérios de eligibilidade

Marketing and Strategy
Only candidates from accredited or recognized schools in their countries of origin will be admitted.
Candidates from Bachelor's programs with an academic degree in scientific areas such as Management, Technologies, and Social Sciences are accepted.
Candidates must have at least five years of experience in functions relevant to their academic area, preferably executives, managers, and middle management, who wish to improve or update their Strategy and Marketing skills.
English language skills are required as some of the curricular units will be taught in English.

Apenas serão admitidos/as candidatos/as oriundos de escolas acreditadas ou reconhecidas nos países de origem.
São aceites candidatos/as de programas de licenciatura com um grau académico em áreas científicas como Gestão, Tecnologias, Ciências Sociais ou outras afins.
Os/as candidatos/as devem ter no mínimo cinco anos de experiência em funções relevantes para a sua área académica, preferencialmente executivos, dirigentes e quadros médios, que pretendam melhorar ou atualizar as suas competências Estratégia e Marketing. 
É necessário conhecimentos de língua inglesa, já que algumas das unidades curriculares serão lecionadas neste idioma.

Faculty

Academic

Jorge Velosa

Professor Auxiliar Convidado @ Nova SBE

É professor da Nova SBE desde 1991, tendo exercido funções até 2004. Ao longo da sua carreira, desempenhou cargos de liderança em várias empresas de referência, acumulando uma vasta experiência na indústria de bens de consumo. Foi Presidente da Sara Lee Household & Body Care Itália e Diretor Geral da Vileda Ibérica, Henkel Ibérica e Sara Lee Household & Body Care em Portugal, com responsabilidade adicional sobre o Brasil. Formado em Gestão, Jorge Velosa é também detentor de um MBA da Nova SBE.

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Recomendações

O que dizem sobre este programa

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Bolsas e Financiamentos

Na Nova SBE, reconhecemos e apoiamos profissionais com a ambição de gerar impacto nas suas organizações e na sociedade. Se o seu propósito é liderar com eficácia e investir no seu crescimento pessoal e profissional, esta oportunidade é para si!

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Candidate-se ao programa de Bolsas de Mérito para os Mestrados Executivos no momento da sua candidatura e beneficie de apoio para dar o próximo passo na sua carreira.

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Saiba mais

Investimento e Modalidades de Pagamento

Reconhecendo o compromisso que este investimento representa, disponibilizamos a possibilidade de pagamento faseado para clientes particulares, repartido em quatro momentos distintos. A candidatura implica o pagamento de uma taxa de inscrição de 250€. O primeiro pagamento é efetuado antes do início do programa e o valor total deverá estar regularizado até um mês antes da sua conclusão.

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Certificações Avançadas

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