Duração

22 semanas

Formato

Online

Formatferramen2hhb

Horário

Live classes - terças, quartas e quintas-feiras, das 19h às 22h

E-recursos - 3 horas por semana

Practice-Based Track - 1 a 2 horas por semana

We challenge the bar.

Portugal in Open and Custom Programs

#15

Custom Programs in the World

Practical Application in the World

Sobre este programa

Parceiro

A Pós-Graduação em Sales Management destina-se a profissionais que procuram uma visão 360.º da gestão de vendas, ao desenvolver hard e soft skills essenciais para implementar estratégias de vendas com impacto real no crescimento do negócio. Com uma abordagem prática e aplicada, o programa liga a estratégia e a proposta de valor à execução comercial e à liderança de equipas, desafiando os participantes a adotar técnicas comprovadas em B2B e B2C e a traduzi-las em ação para elevar a performance.

Este programa assenta em:

Visão 360.º da gestão de vendas: desde a estratégia à execução
Projeto de aplicabilidade prática com acompanhamento pontual
Corpo docente de referência, com sólida experiência académica e empresarial

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Razões para escolher este programa

Para si

Visão holística da gestão de vendas para otimizar a tomada de decisões.
Criar propostas de valor com um forte posicionamento B2B e impacto no cliente.
Conhecer as tendências de retalho e os canais alternativos para acelerar a força de vendas e o crescimento do negócio.
Obter insights sobre as metodologias de pricing omnicanal, políticas comerciais e gestão de promoções para criar valor para a empresas, cliente e consumidor.

Visão holística da gestão de vendas para otimizar a tomada de decisões.
Criar propostas de valor com um forte posicionamento B2B e impacto no cliente.
Conhecer as tendências de retalho e os canais alternativos para acelerar a força de vendas e o crescimento do negócio.
Obter insights sobre as metodologias de pricing omnicanal, políticas comerciais e gestão de promoções para criar valor para a empresas, cliente e consumidor.

Visão holística da gestão de vendas para otimizar a tomada de decisões.
Criar propostas de valor com um forte posicionamento B2B e impacto no cliente.
Conhecer as tendências de retalho e os canais alternativos para acelerar a força de vendas e o crescimento do negócio.
Obter insights sobre as metodologias de pricing omnicanal, políticas comerciais e gestão de promoções para criar valor para a empresas, cliente e consumidor.

Para a sua organização

Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
Explorar as melhores práticas para criar, formar e gerir equipas de vendas de alta performance.
Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
Capacitar para maximizar a receita e a rentabilidade, otimizando a percepção de valor e a eficácia das operações de vendas.

Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
Explorar as melhores práticas para criar, formar e gerir equipas de vendas de alta performance.
Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
Capacitar para maximizar a receita e a rentabilidade, otimizando a percepção de valor e a eficácia das operações de vendas.

Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
Explorar as melhores práticas para criar, formar e gerir equipas de vendas de alta performance.
Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
Capacitar para maximizar a receita e a rentabilidade, otimizando a percepção de valor e a eficácia das operações de vendas.

Perfil do participante

Gestores de Vendas e Key Account Managers.
Profissionais experientes em vendas e business development.
Profissionais experientes nas áreas de marketing e vendas.
Empresários de PMEs que procuram consolidar e expandir competências de vendas.

Gestores de Vendas e Key Account Managers.
Profissionais experientes em vendas e business development.
Profissionais experientes nas áreas de marketing e vendas.
Empresários de PMEs que procuram consolidar e expandir competências de vendas.

Gestores de Vendas e Key Account Managers.
Profissionais experientes em vendas e business development.
Profissionais experientes nas áreas de marketing e vendas.
Empresários de PMEs que procuram consolidar e expandir competências de vendas.

O que dizem sobre este programa

Recomendações

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Na Nova SBE, reconhecemos e apoiamos profissionais com a ambição de gerar impacto nas suas organizações e na sociedade. Se o seu propósito é liderar com eficácia e investir no seu crescimento pessoal e profissional, esta oportunidade é para si!

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Saiba mais

Critérios de eligibilidade

Marketing and Strategy
Only candidates from accredited or recognized schools in their countries of origin will be admitted.
Candidates from Bachelor's programs with an academic degree in scientific areas such as Management, Technologies, and Social Sciences are accepted.
Candidates must have at least five years of experience in functions relevant to their academic area, preferably executives, managers, and middle management, who wish to improve or update their Strategy and Marketing skills.
English language skills are required as some of the curricular units will be taught in English.

Apenas serão admitidos/as candidatos/as oriundos de escolas acreditadas ou reconhecidas nos países de origem.
São aceites candidatos/as de programas de licenciatura com um grau académico em áreas científicas como Gestão, Tecnologias, Ciências Sociais ou outras afins.
Os/as candidatos/as devem ter no mínimo cinco anos de experiência em funções relevantes para a sua área académica, preferencialmente executivos, dirigentes e quadros médios, que pretendam melhorar ou atualizar as suas competências Estratégia e Marketing. 
É necessário conhecimentos de língua inglesa, já que algumas das unidades curriculares serão lecionadas neste idioma.

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