Sales Management
Sales Management
140 horas
Live classes - Terças-feiras das 19h às 22h30
E-recursos - 3 horas por semana
Practice-Based Track - 1 a 2 horas por semana
Sobre este programa
Vender – seja uma ideia, produto, serviço, ou solução – é a chave para o sucesso de qualquer organização. Mas o sucesso do processo de venda tem por base conhecimento, disciplina e um skill set específico.
Este programa proporciona uma perspetiva atual e inovadora das estratégias de vendas com maior impacto no crescimento dos negócios, constituindo-se como uma ferramenta imprescindível ao serviço de um desempenho altamente diferenciador. Para isso, percorre as tendências no retalho, a experiência de compra como vantagem competitiva, a migração de multicanal para omnicanal e a negociação – competência fundamental da equipa de vendas.
O objetivo é potenciar a gestão estratégica das vendas, desafiando os participantes a incorporar melhores práticas, abordagens e técnicas comprovadas em várias indústrias – incluindo contextos B2B e B2C – e inspirando a alta performance da área de sales.
Razões para escolher este programa
Para si
- Visão holística da gestão de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
- Criar propostas de valor que estabelecem um forte posicionamento B2B e impactam os clientes.
- Conhecer as tendências no setor do retalho e os canais alternativos com vista a acelerar a força de vendas e consequentemente o crescimento do negócio.
- Obter insights sobre o desenvolvimento de metodologias em estratégias de preços omnicanal, políticas comerciais, e gestão de promoções, para criar valor para a empresa, clientes, e consumidores.
- Visão holística da gestão de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
- Criar propostas de valor que estabelecem um forte posicionamento B2B e impactam os clientes.
- Conhecer as tendências no setor do retalho e os canais alternativos com vista a acelerar a força de vendas e consequentemente o crescimento do negócio.
- Obter insights sobre o desenvolvimento de metodologias em estratégias de preços omnicanal, políticas comerciais, e gestão de promoções, para criar valor para a empresa, clientes, e consumidores.
- Visão holística da gestão de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
- Criar propostas de valor que estabelecem um forte posicionamento B2B e impactam os clientes.
- Conhecer as tendências no setor do retalho e os canais alternativos com vista a acelerar a força de vendas e consequentemente o crescimento do negócio.
- Obter insights sobre o desenvolvimento de metodologias em estratégias de preços omnicanal, políticas comerciais, e gestão de promoções, para criar valor para a empresa, clientes, e consumidores.
Para a sua organização
- Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
- Explorar as melhores práticas para a criação, formação e gestão de uma equipa de vendas de alta performance.
- Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
- Capacitar gestores para maximizar receita e rentabilidade da, através de exemplos práticos que permitam entender a percepção de valor e otimizar as operações de vendas e crescimento sustentável.
- Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
- Explorar as melhores práticas para a criação, formação e gestão de uma equipa de vendas de alta performance.
- Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
- Capacitar gestores para maximizar receita e rentabilidade da, através de exemplos práticos que permitam entender a percepção de valor e otimizar as operações de vendas e crescimento sustentável.
- Alinhar a estratégia de vendas com a estratégia geral da organização.
- Explorar as melhores práticas para a criação, formação e gestão de uma equipa de vendas de alta performance.
- Desenvolver um plano sustentável de crescimento para o negócio aplicando a metodologia OGSM.
- Capacitar gestores para maximizar receita e rentabilidade da, através de exemplos práticos que permitam entender a percepção de valor e otimizar as operações de vendas e crescimento sustentável.
Quais as vantagens de frequentar um Mestrado Executivo?
Quais as vantagens de frequentar um programa online?
100% Online
Estude sem sair de casa
Flexibilidade
Compatibilize a sua ambição académica com a sua vida pessoal e profissional
Live Classes
Interaja com docentes através da resolução de casos
Acompanhamento individualizado
Proximidade garantida por um Customer Experience Tutor
Excelência Académica
Conteúdos de aprendizagem digital produzidos por profissionais de excelência
Acesso em multiplataformas
Absoluta conectividade garantida por um sistema de gestão das aprendizagens imersivo e disponível em multiplataformas
100% Online
Study from anywhere
Flexibility
Balance your academic ambition with your personal and professional life
Live Classes
Engage with faculty through solving case studies
Individualized Support
Close support ensured by a Customer Experience Tutor
Academic Excellence
Digital learning content produced by top-notch professionals
Multiplatform Access
Absolute connectivity provided by an immersive learning management system available across multiple platforms
Recomendações
Excelência na ligação ao mundo empresarial.
Bolsas e Financiamentos
A Nova SBE disponibiliza uma variedade de recursos para financiar o seu mestrado para que possa completá-lo sem enfrentar possíveis restrições financeiras.
Ao facultar recursos e assistência personalizada, queremos garantir que o/a acompanhamos no seu processo de superação profissional.
- Bolsas de Mérito (todos os alunos são elígiveis para candidatura às bolsas de mérito)
- Apoio para Pessoas Coletivas
- Income Share Agreement
- Pagamento em Prestações
Critérios de eligibilidade
- Marketing and Strategy
- Only candidates from accredited or recognized schools in their countries of origin will be admitted.
- Candidates from Bachelor's programs with an academic degree in scientific areas such as Management, Technologies, and Social Sciences are accepted.
- Candidates must have at least five years of experience in functions relevant to their academic area, preferably executives, managers, and middle management, who wish to improve or update their Strategy and Marketing skills.
- English language skills are required as some of the curricular units will be taught in English.
- Apenas serão admitidos/as candidatos/as oriundos de escolas acreditadas ou reconhecidas nos países de origem.
- São aceites candidatos/as de programas de licenciatura com um grau académico em áreas científicas como Gestão, Tecnologias, Ciências Sociais ou outras afins.
- Os/as candidatos/as devem ter no mínimo cinco anos de experiência em funções relevantes para a sua área académica, preferencialmente executivos, dirigentes e quadros médios, que pretendam melhorar ou atualizar as suas competências Estratégia e Marketing.
- É necessário conhecimentos de língua inglesa, já que algumas das unidades curriculares serão lecionadas neste idioma.
