VERTENTE DE AÇÃO

Programa Customizado
formato blended

Negociação

Avançada:

uma abordagem hands-on e eficaz

data:

20 a 22 de abril de 2021

horário:

Das 9h às 18h

duração:

3 dias

investimento:

2.100€
Logo Branco da Nova SBE Executive Education
Powered by:
Se é uma PME ou uma Organização Social candidate-se à bolsa de apoio à formação da Fundação Calouste Gulbenkian
Úm quarto de circulo.
Logo da Social Equity Initiative
Graças ao apoio da Fundação “la Caixa”, em colaboração com o BPI, o seu investimento neste programa, co-coordenado pelo Leadership for Impact Knowledge Center, será de apenas 500€.

o desafio

O que é necessário para sermos negociadores eficazes? De acordo com a crença popular, é necessário um conjunto de qualidades inatas. Em contraste, inúmeros livros sobre negociação sustentam que, com os instrumentos adequados, todos podem ser negociadores bem-sucedidos. Estas duas perspetivas constituem, obviamente, caricaturas cruas da realidade. Negociadores sofisticados têm a capacidade de identificar as peças de informação críticas para desvendar um puzzle negocial. O reconhecimento de padrões negociais típicos permitelhes diagnosticar problemas com rapidez e precisão. Embora estas qualidades sejam parcialmente inatas, elas são, em larga medida, desenvolvidas através da experiência.

Trata-se de uma das formações mais interessantes e dinâmicas que já frequentei. Recomendo a todos os que, na sua atividade diária, têm de negociar - quer seja muito ou pouco, interna ou externamente à empresa.

Magda Rodrigues dos Santos

Subdiretora Comercial @ Garval

público-alvo

para si

  • Sugestões práticas sobre como lidar com diferentes tipos de situações negociais e com os principais desafios que os negociadores enfrentam
  • Exposição aos últimos avanços na área da negociação
  • Feedback detalhado, que permite a identificação não apenas de boas práticas, mas também de eventuais “maus hábitos”
  • Crescimento pessoal e desenvolvimento da capacidade de negociar com maior confiança e com uma subtileza tática superior

Key takeaways

para a sua organização

  • Reforço das capacidades negociais com múltiplos stakeholders
  • Criação de um pipeline de talentos habilmente capacitados com competências de negociação, influência e persuasão

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Obtenha a certificação ao completar a sua jornada de formação com o programa Corporate Governance: Liderança de Boards.
Obtenha a certificação ao completar a sua jornada de formação com o programa Corporate Governance: Atuação de Boards.
Complete a sua jornada para a certificação com o programa Estratégia de RH & Cultura Organizacional, beneficiando de um desconto na compra das duas formações.
Complete a sua jornada para a certificação com o programa Jornada de RH, beneficiando de um desconto na compra das duas formações.

Único programa em Portugal conducente à obtenção de certificação individual de coaching pelas três associações de coaching com maior reconhecimento mundial

Logotipo da European Mentoring Coaching CouncilLogo da Association for CoachingLogo da International Coaching Federation
Logo da ISA

Este programa está ao abrigo da parceria com a Fundação José Neves

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